| 针对竞争环境下企业优惠券的精准投放问题, 运用兰彻斯特模型构建消费者品牌偏好影响下的企业优惠券定向投放决策模型, 由此探讨优惠券面值动态变化对企业市场需求、收益的影响. 结果表明, 忠诚市场的优惠券面值与市场份额呈正相关, 而竞争市场的优惠券面值与之呈负相关; 企业优惠券面值与兑换率呈负相关, 需要基于市场份额、品牌优势等动态调整优惠券面值; 市场竞争与价格战会损害企业收益, 企业可以更多地实施短期有效的精准营销策略. 此外, 通过数值算例模拟优惠券动态变化对市场需求、企业收益的影响, 为竞争环境下的企业促销、市场运作提供实践指导. |
