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买方“跳单”行为下房产中介差异化定价机制

Differential pricing for real estate brokers with jump-dealing buyers

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王晨	上海商学院商务经济学院，华中科技大学管理学院
龚朴

中文摘要

本文提出了差异化定价策略, 即针对“跳单”买方额外提供一个较低的中介费, 试图降低买方“跳单”比例, 增加中介收益. 经过理论推导, 分别求得了单一和差异化策略下的最优中介费. 差异化策略下, 中介仅会在第一阶段要求的中介费收入较高时才在第二阶段降低中介费. 通过比较发现, 差异化策略第一阶段的中介费一定不会低于单一定价策略的中介费, 而第二阶段中介费的大小情况则视具体房屋售价而定; 当买方对中介费敏感度较小或房屋售价极高或极低时, 中介应使用单一定价策略, 否则应采用差异化策略.

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