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供应商捆绑销售策略下的供应链冲突分析

Conflict analysis of supply chain vendor's bundling strategy

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作者	单位
刘卫华	重庆大学经济与工商管理学院
于辉

中文摘要

当强势供应商同时销售滞销品和畅销品时, 通过分析其捆绑销售策略与单独销售策略, 探讨了捆绑销售策略对供应链带来的双重影响. 结果表明, 强势供应商的捆绑销售策略确实能提高滞销品销售量, 但也会形成两类新的冲突. 一是利润冲突, 供应商捆绑销售降低了零售商尤其是供应商自身的利润, 不利于整个供应链发展; 二是订货量冲突, 供应商捆绑销售在提高滞销品订货量的同时降低了畅销品的订货量. 建议供应商在捆绑销售的同时进行促销努力以缓解两类冲突, 使扭曲的捆绑型供应链得到协调.

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